⒈ 消費(fèi)者購買商品時的欲望和出發(fā)點(diǎn)。由人的生理需要和心理需要產(chǎn)生。主要有求實動機(jī)(講究實用)、求新動機(jī)(注重新穎)、求美動機(jī)(追求美觀)、求廉動機(jī)(要求價格低廉)、求名動機(jī)(追求名牌)等。
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